EN
Вступ
Серед інших операцій у ланцюжку постачання, треті сторонні склади (3PL) мають вирішальне значення для управління запасами та зберіганням підприємств. Такі склади пропонують економічно надійну та ефективну альтернативу компаніям, які не мають необхідних засобів або досвіду для створення власних складів. Визначення правильних тарифів на зберігання Одна з найважливіших частин роботи 3PL - це встановлення відповідних тарифів на зберігання. У цьому статті ви дізнаєтеся, як встановити систему оплати зберігання, яка буде справедливою для клієнтів і корисною для вашого прибутку.
Перед тим, як встановити будь-які збори за зберігання
1. Операція: Одна з перших речей, яку вам потрібно знати, це вартість операції. Це включає оренду, комунальні послуги, працю та обслуговування. Всі ці витрати є невід'ємною частиною базової плати, яка повинна покриватися від зборів за зберігання.
2. Тип запасу: Тип запасу також має величезний вплив на витрати. Якщо для скоросплюшних товарів потрібно контролювати температуру або спеціалізовано обробляти їх, то це часто збільшує витрати. Це може вимагати більшого забезпечення безпеки і дорожчого страхування, якщо йдеться про небезпечні матеріали.
3. Вартість місця зберігання: Залежно від кількості товарів і швидкості їх повернення, може бути стягнуто за квадратні фути. Низькочастотні елементи можуть вимагати вищої плати за більш тривалий час зберігання, тоді як високочастотні елементи можуть бути виправдані нижчою платою за одиницю.
4. Вам потрібно побачити, скільки ваші конкуренти заряджують, а також бенчмарки всього сектору, щоб тримати ставки на ринковому рівні. Ціноутворення завелике може відstrasувати клієнтів, а занадто низьке цінування може означати працювання за мінімальну плату.
5. Правове і регуляторне дотримання: Податки, страхування та екологічні вимоги також можуть збільшити витрати на бізнес і повинні бути включені в витрати на зберігання.
Як стягувати витрати на зберігання
1. Платна ставка: Платна ставка визначає, що фіксована плата буде застосовуватися на одиницю або на роздобучу, незалежно від періоду зберігання. Це простий і зручний для клієнта спосіб відповідати їх зберіганню, але не обов'язково відображає реальну ціну зберігання.
2. Розрізнені ціни: у цьому методі унікальні тарифи визначаються в залежності від обсягу товарів, що зберігаються. Вищі витрати означають, що клієнти з більшим обсягом також отримують знижені ставки.
3. Ціни за розміром Ви отримуєте плату за простір, який займаєте на вантажівці. Це справедливий метод, оскільки він пропорційний використанню ресурсів.
4. Ціни на основі ваги: як і ціни на основі обсягу, ціни на основі ваги стягують від клієнта залежно від того, наскільки важкі їхні товари. Він особливо зручний для громіздких, але малорозмірних предметів, які додатково обробляються.
5. Ціни на основі часу: - в цьому типі ціни, МНО стягує від клієнтів витрати за час, на який вони використовують зберігання. Чим вище плата, тим довше зберігається товар. Це може привести до швидшого продажу і звільнити простір для отримання нових поставок.
Коли використовується система оплати зберігання
1. Структура ціни: встановлюйте базові ставки після розрахунку всіх факторів, а потім визначайте збільшення цін для різних методів ціноутворення. Переконайтеся, що ціни прозорі і зрозумілі.
2. Розмова з клієнтами: Коли йде мова про ціну ваших терапевтичних послуг → будьте відкритими про переконайтесь, що ваш контракт вказує тарифи за зберігання разом з будь-якими іншими платами.
3. ТЕХНОЛОГІЯ: Для того, щоб зробити це простіше, використовуйте системи управління запасами та автоматичне програмне забезпечення для виплати рахунків. Для відстеження запасів, розрахунку витрат та автоматичного розрахунку цифр для рахунків ці інструменти можуть допомогти.
4. Моніторинг і перегляд цін Структура ціноутворення повинна регулярно переглядатися, щоб вона могла бути скористана та підготована за необхідності. При здійсненні змін слід враховувати різні фактори, такі як ринкові умови, операційні витрати та зворотна інформація від клієнтів.
Посібники щодо оплати зберігання
1. Прозорість і зв'язок: Переконайтеся, що ви заздалегідь повідомили про ціни щодо всіх своїх зборів і будь-яких змін. Завдяки хорошому спілкуванню можна прикрити багато помилок і допомогти заробити довіру з клієнтом.
2. Гнучкість цінової моделі: Будьте відкритими для прийняття та надання з точки зору ціноутворення, пропонуйте індивідуальну модель ціноутворення, яка працює для ваших цільових покупців.
3. Запитування та оновлення: Вам потрібно буде регулярно стежити за своїми операційними витратами та ринковими тарифами, щоб переконатися, що ваші збори залишаються конкурентоспроможними, а також приносити вам прибуток.
4. Виняткова обслуговування клієнтів: ваші збори за зберігання не повинні викликати занепокоєння або запитань від клієнтів; інакше, надавайте виняткове обслуговування клієнтів для вирішення будь-яких питань або проблем.
5. Практика прийняття рішень за допомогою даних: Витягніть дані з системи управління запасами, щоб переконатися, що ви приймаєте правильні рішення щодо ціноутворення та операційної ефективності.
Вивчення кейсів
1. Успішне виконання: приклади 3PL, які успішно впровадили системи зборів за зберігання. Переосмислить їхню тактику і застосуйте її в своєму бізнесі.
2. Розуміння фундаментальних проблем з 3PL, як вони можуть і роблять встановлення тарифів на зберігання в цій білої книзі.
3. Дізнайтеся від інших літніх людей, як встановити і керувати витратами на зберігання
Висновок
Штрафи за зберігання є одним з основних способів, якими 3PL заробляє гроші, тому дуже важливо правильно їх встановити для вашого бізнесу. Вважати операційні витрати, тип запасів, ринкові ставки та правове дотримання, щоб розробити справедливу і конкурентну структуру ціноутворення. Поєднуйте технологічні інновації з чесністю і гнучкістю, щоб ви могли порівнювати свої збори і не відставати від конкуренції протягом багатьох років.
